Objetivo geral
Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.
Objetivos específicos
- Despertar uma visão abrangente e integrada da gestão comercial;
- Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
- Desenvolver a capacidade de visão estratégica;
- Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado.
Público-alvo
Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.
Detalhes do curso
- Período: março/2025 a setembro/2026
- Periodicidade: semanal
- Carga horária: 392 horas
- Duração: 18 meses
Núcleos
- Modalidade: presencial
- Segundas e quartas-feiras: das 19h às 22h20
Matrículas
- Vagas: 20
-
Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação
Coordenação: Raquel Bastos
latosensu@unifor.br- raquelbastos@unifor.br
(85) 3477.3174- (85) 3477.3178
- (85) 99654.1759 (WhatsApp)
Bloco B- Sala B08
Raquel Tavares Bastos
Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Especialista em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará. Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC. 24 anos de experiência no mercado.
Metodologia do curso
- Ênfase na troca de experiências sobre situações reais;
- Casos orientados para superação de desafios estratégicos e contemporâneos;
- Discussões de problemas complexos;
- Estimulada à diversidade de opiniões, pensamentos, ideias, propostas e modelos.
MATRIZ CURRICULAR
Módulo 1 — Competências Humanas Transversais
- Autogestão e Gerenciamento de Carreira
Módulo 2 — Integradoras
- Mundo do Trabalho
- ESG
- Diversidade e Inclusão
Módulo 3 — Fundamentos e Estratégias de Marketing Aplicados a Gestão Comercial
- Pesquisa Mercadológica Aplicada à Gestão Comercial
- Ferramentas de Inteligência de Mercado para Gestão Comercial
- Gestão do Relacionamento com o Cliente
- Marketing de Varejo e Automação Comercial
- Neurovendas e Neurométricas
- Trade Marketing e Gestão do Ponto de Vendas
- Gestão Estratégica de E-commerce
Módulo 4 — Fundamentos da Gestão Comercial
- Gestão de Projetos Estratégicos
- Direito Empresarial
- Administração de Vendas: Custos, Orçamento e Indicadores de Desempenho da Área Comercial
- Gestão e Planejamento de Compras
- Desenho e Gestão da Força de Vendas
- Comunicação e Processo de Feedback
- Planejamento e Meta de Vendas
- Gestão de Operações Comerciais
- Plano Comercial
Professores
Adriana Bezerra do Carmo
- Titulação: Especialista
Alessandra Magna Fernandes
- Titulação: Mestre
Andre Luis Almeida Dos Santos
- Titulação: Mestre
Bruno de Souza Lessa
- Titulação: Doutor
Danielli Leite Campos Monteiro
- Titulação: Mestre
Delania Santos
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Edson Pereira Portela Neto
- Titulação: Especialista
Fernando Di Chiara
- Titulação: Especialista
Francisco Danillo Benevinuto Cruz
- Titulação: Especialista
José Célio Fialho
- Titulação: Especialista
Magda Helena de Araújo Maia
- Titulação: Doutora
Micael de Azevedo
- Titulação: Especialista
Paulo Roberto Freire Silva
- Titulação: Especialista
Renata Rezende Ferreira Fonteles
- Titulação: Mestre
Roberto de Paula Aguiar
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Veja alguns destaques
FORMA DE PAGAMENTO
- Faça sua matrícula de 20 de dezembro 2024 até 05 de fevereiro 2025: matrícula ZERO + 18 parcelas de R$ 639,00;
- A partir de 06 de fevereiro 2025: matrícula de R$ 199,00 + 18 parcelas de R$ 639,00;
- A partir do início do curso: matrícula de R$ 599,00 + 18 parcelas de R$ 639,00.
DESCONTOS
- Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
- Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
- Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
- Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.
OBSERVAÇÕES
- Descontos não cumulativos;
- Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.
Seguro Educacional
A Unifor garante o Seguro Educacional para todos os regularmente matriculados em todos os cursos de Pós-Graduação. Caso o aluno ou o seu responsável financeiro perca o emprego, o Seguro Educacional cobrirá o pagamento integral de até seis mensalidades do semestre em curso. O Seguro Educacional também cobre o pagamento de até seis mensalidades caso o responsável financeiro do aluno seja afastado temporariamente de suas atividades profissionais por motivo de acidente.
Desconto na Academia Unifor
Como aluno da Pós, você ainda tem desconto na mensalidade da Academia Unifor. Moderna e totalmente equipada, a academia oferece musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física para alunos, funcionários, atletas conveniados e público em geral. Funciona de segunda a sexta-feira, das 5h30 às 22h30, e aos sábados, das 8h às 12h.
