Objetivo geral
Formar líderes no exercício da função de gestores de organizações comerciais, com capacidade para tomada de decisões gerenciais.
Objetivos específicos
- Despertar uma visão abrangente e integrada da gestão comercial;
- Simular situações para a tomada de decisões na gestão comercial;
- Desenvolver a capacidade de visão estratégica;
- Possibilitar ao aluno o conhecimento necessário para a elaboração de planos de vendas e trade marketing, com foco no resultado.
Público-alvo
Administradores, executivos, empresários e demais profissionais graduados que pretendam dar uma maior consistência à sua formação e ampliar suas competências com foco na gestão comercial.
Detalhes do curso
- Período: março/2025 a setembro/2026
- Periodicidade: semanal
- Carga horária: 392 horas
- Duração: 18 meses
Núcleos
- Modalidade: presencial
- Segundas e quartas-feiras: das 19h às 22h20
Matrículas
- Vagas: 20
-
Documentação necessária: cópia do diploma de Ensino Superior, histórico e documento de identificação
Coordenação: Raquel Bastos
latosensu@unifor.br- raquelbastos@unifor.br
(85) 3477.3174- (85) 3477.3178
- (85) 99654.1759 (WhatsApp)
Bloco B- Sala B08
Raquel Tavares Bastos
Mestre em Artes pelo PPGArtes ICA UFC. Especialista em Design Têxtil pela Faculdade Católica do Ceará. Bacharel em Estilismo e Moda pela UFC. 24 anos de experiência no mercado.
Metodologia do curso
- Ênfase na troca de experiências sobre situações reais;
- Casos orientados para superação de desafios estratégicos e contemporâneos;
- Discussões de problemas complexos;
- Estimulada à diversidade de opiniões, pensamentos, ideias, propostas e modelos.
MATRIZ CURRICULAR
Módulo 1 — Competências Humanas Transversais
- Autogestão e Gerenciamento de Carreira
Módulo 2 — Integradoras
- Mundo do Trabalho
- ESG
- Diversidade e Inclusão
Módulo 3 — Fundamentos e Estratégias de Marketing Aplicados a Gestão Comercial
- Pesquisa Mercadológica Aplicada à Gestão Comercial
- Ferramentas de Inteligência de Mercado para Gestão Comercial
- Gestão do Relacionamento com o Cliente
- Marketing de Varejo e Automação Comercial
- Neurovendas e Neurométricas
- Trade Marketing e Gestão do Ponto de Vendas
- Gestão Estratégica de E-commerce
Módulo 4 — Fundamentos da Gestão Comercial
- Gestão de Projetos Estratégicos
- Direito Empresarial
- Administração de Vendas: Custos, Orçamento e Indicadores de Desempenho da Área Comercial
- Gestão e Planejamento de Compras
- Desenho e Gestão da Força de Vendas
- Comunicação e Processo de Feedback
- Planejamento e Meta de Vendas
- Gestão de Operações Comerciais
- Plano Comercial
Professores
Adriana Bezerra do Carmo
- Titulação: Especialista
Alessandra Magna Fernandes
- Titulação: Mestre
Andre Luis Almeida Dos Santos
- Titulação: Mestre
Bruno de Souza Lessa
- Titulação: Doutor
Danielli Leite Campos Monteiro
- Titulação: Mestre
Delania Santos
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Edson Pereira Portela Neto
- Titulação: Especialista
Fernando Di Chiara
- Titulação: Especialista
Francisco Danillo Benevinuto Cruz
- Titulação: Especialista
José Célio Fialho
- Titulação: Especialista
Magda Helena de Araújo Maia
- Titulação: Doutora
Micael de Azevedo
- Titulação: Especialista
Paulo Roberto Freire Silva
- Titulação: Especialista
Renata Rezende Ferreira Fonteles
- Titulação: Mestre
Roberto de Paula Aguiar
- Titulação: Mestre
- Currículo Lattes
Veja alguns destaques
FORMA DE PAGAMENTO
- Faça sua matrícula de 20 de dezembro 2024 até 05 de fevereiro 2025: matrícula ZERO + 18 parcelas de R$ 639,00;
- A partir de 06 de fevereiro 2025: matrícula de R$ 199,00 + 18 parcelas de R$ 639,00;
- A partir do início do curso: matrícula de R$ 599,00 + 18 parcelas de R$ 639,00.
DESCONTOS
- Ex-aluno que concluíram seus cursos de Graduação e Pós-Graduação: 20% nas mensalidades;
- Funcionários de Empresas Parceiras: até 20% (necessário consultar condições);
- Pagamento à vista: 10% no valor total do curso;
- Condições especiais para grupos de cinco alunos de uma mesma empresa.
OBSERVAÇÕES
- Descontos não cumulativos;
- Formas de pagamento da matrícula: boleto bancário, cartão de débito ou cartão de crédito em até 2 vezes sem juros.
Bolsas 50+
Para estimular ainda mais o acesso de cearenses nessa faixa etária ao ensino superior de qualidade, a Universidade de Fortaleza lançou bolsas de estudo para pessoas com idade igual ou superior a 50 anos. As bolsas contemplam cursos de Especialização, MBA e Educação Continuada.
Saiba mais
Seguro Educacional
A Unifor garante o Seguro Educacional para todos os alunos regularmente matriculados em todos os cursos de Pós-Graduação. Caso o aluno ou o seu responsável financeiro perca o emprego, o Seguro Educacional cobrirá o pagamento integral de até seis mensalidades do semestre em curso.
Desconto na Academia Unifor
Como aluno da Pós, você ainda tem desconto na mensalidade da Academia Unifor. Moderna e totalmente equipada, a academia oferece musculação, circuito funcional, hidroginástica, pilates e avaliação física para alunos, funcionários, atletas conveniados e público em geral.
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